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10-9 Designing Sales Force推销队伍 Strategy(24 pages)
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Compensating Salespeople 销售代表的报酬
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《国际营销学》课程教学大纲（2022春季）
公告栏
Main List of Key Terms
References 参考教材、参考期刊（含在用教材目录）
【1-1课件】 What is Marketing? (33 pages)
【自主选看】Further Reading: Evolution of Marketing Concept (WIth Diagram)
【1-2点击页面底部音频听解说】Global Marketing vs Marketing（39 pages, about 45 '）
【1-3点击页面底部音频听解说】Marketing-Management Orientation （26 pages, ahout 30'）
【自主选学】1-4 Keys to Global Success(27 pages, Independent Learning)
【自主选看】The Globalization of Markets- by Theodore Levitt-Harvard business review(2020级)
【2-1请点击页面底部的音频听课】Global Environment & its Analysis Frameworks（20pages, about 40 '）
【荐】Mind tookkit 思维工具箱(2020级)
【2-2课件+页面音频】The Company’s Microenvironment （17pages）
【2-3课件+页面音频】 Political environment(34 pages)
【2-4课件+页面音频】 legal environment(77 pages, Independent Learning)
【2-5-1课件】 Global Economic Environment(Independent Learning, 62 pages)
【2-5-2课件】Global Economic Environment(Independent Learning，62 pages)
United Nation(2020级)
International Monetary Fund(2020级)
World Bank(2020级）
Nielsen Online(2020级)
【2-6课件】 Social and Cultural Environment(Independent Learning，97 pages)
拓展学术文献阅读
【3-1课件+页面音频】 Global Marketing Information System （37 pages）
【引导案例课件+页面音频】 Introductory Case – Coca-Cola’s Lesson (9 pages)
【3-2课件+页面音频】 Global Marketing Research （28 pages）
【荐】营销技术人员网
【3-3课件+页面音频】 3-3 Data & Sampling（47 pages）
【自主选学】Questionnaires(Independent Learning)
【3-4课件+页面音频】 Conduct Cross-culltural Marketing Research（23 pages）
Reference Literature 补充阅读材料
问卷星
【荐】Blind test: which of the latest smartphones has the best camera?
【荐】Free questionnaire templates
【4-1课件+页面音频】 Introduction (13 pages）
【4-2课件+页面音频】 Segmentation (62 pages)
【4-3课件+页面音频】 Targeting (40 pages)
【4-4课件+页面音频】 Positioning (41 pages)
【荐】41 Free Marketing Tools
学术文献拓展阅读
学术文献拓展阅读材料（请用CAJ阅读器）
偌大的茶叶大国，为什么出不了立顿？
【读文章完成习题】SCP Paradigm
5-1 Identifying and Analyzing Competitors
5-2 Michael Porter's Five Forces Model
5-3 Market Structure and Competition
5-4 Competition Strategy
相关学术文献
IKEA（宜家）官网
6-1 Stages of International Marketing Involvement（20 pages）
6-2 Market Entry Strategies (29 pages)
6-3 Cooperation (23 pages)
6-4 Strategic Alliances (18 pages)
6-5 Investment (8 pages)
学术文献与业内分析报告拓展阅读
7-1 Product Decisions （62 pages）
拓展阅读材料
中国已经进入商业6.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代！
《产品创新36计》——超级好用的产品创新方法（含有36个案例）
报告及文献
Growth Opportunities in the Saturated Global Smartphone Market
A Comprehensive Guide To Product Design
营销辩论
8-1 Price & considerations in setting price (63 pages)
8-2 Pricing Strategies (56 pages)
8-3 Global Pricing: 3 Pricing Policy Alternatives (41 pages)
8-4 Pricing Decisions & Pricing Plan (34 pages)
8-5 Time Horizon & Pricing (17 pages)
学术文献拓展阅读
Is your price strategy ready for holiday shopping?
IKEA's low-price strategy remains
9-1 Channel Structure (62 pages)
9-2 Global Marketing Channels (56 pages)
9-3 Global Retailing (24 pages)
9-4 Physical Distribution, Supply Chains, and Logistics Management（39 pages）
China 'irreplaceable' in global supply chain
New Study Shows Global Supply Chain Disruptions Cost Companies an Average $184 Million Annually
Wholesale Whirlpool Products
whirlpool-official website
Channel Levels – Consumer and industrial marketing channels
B2C vs B2B marketing – A comparision between B2B and B2C
Social Media Marketing Hub
10-1 Promotion Strategy（53 pages）
10-2 Global Advertising（39 pages）
10-3 Public Relations (75 pages)
10-4 Sales Promotion (23 pages)
10-5 Personal Selling (43 pages)
10-6 Direct Marketing (22 pages)
10-7 Presentation Strategy (22 pages)
10-8 Special Forms of Marketing Communications(26 pages)
学术文献和相关商业报告拓展阅读
52个创意工具，广告大佬灵感都来自这里！
学术文献和相关商业报告拓展阅读 ►
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